斗破苍穹

访北京中关村AI原点社区：AI重塑创业方式 “一人公司”涌现,访北京中关村AI原点社区：AI重塑创业方式 “一人公司”涌现_我的网站

A |

　阿里云优惠券先领券再下单众所周知，拼多多是没有店铺概念的。

B | 　　北京8月24日电题：访北京中关村AI原点社区：AI重塑创业方式　“一人公司”涌现　　作者牛琳李在阳杜思凝李立卓　　在北京市首批四个人工智能创新街区之一——位于北京海淀中关村腹地的AI原点社区，一种新的创业模式不断涌现：公司规模很小，甚至只有一两个人，却能够完成从产品研发到市场推广、售后服务的全链条工作。这句话要怎样理解呢？举个例子，做过淘宝的应该都知道，淘宝是有店铺装修一说，那个装修的模板有的还老贵了。　　在AI原点社区，北京灵明智界科技有限公司创始人刘佳颖，一人负责AI潮玩产品的设计开发直至市场投放；北京星动时光科技有限公司创始人徐帅，则依靠两名核心员工和一批“AI员工”，为企业提供AI办公技能培训及智能体开发服务等。　　他们选择的都是近来备受关注的全新创业模式——“一人公司”(One Person Company，简称OPC)。随着人工智能技术的迭代升级，越来越多的创业者开始借助AI工具降低人力成本，凭借数智工具与外部协作网络，创业者“一人”即可独立完成从产品设计研发到市场投放的全链路商业闭环。而拼多多呢，在后台也是有装修模板的，有的还要10块钱一个月。别看这个费用不高，但是，你见哪个拼多多商家用这个模板的？别说付费了，就是免费的店铺模板都没人用，为啥呢？因为拼多多压根没有店铺的概念。做拼多多就是做链接！记住这句话，咱们不管是玩店群，还是走单店爆款模式，都是以链接为评判标准。　　当AI成为“员工”，创业者专注决策　　刘佳颖的公司没有传统意义上的产品团队。借助AI工具，刘佳颖一人几乎承担了从IP设计、技术攻关到供应链整合的全部工作。　　这款正在开发中的AI潮玩被命名为“星芽”，它结合音乐和陪伴功能，希望通过智能硬件交互为用户提供情绪价值。　　“每个环节几乎都需要AI辅助，比如市场调研、海报设计、程序代码撰写等，但决策部分需要人来做。我们常说的是这个链接爆单了，而不是某个店爆单了。这个链接爆单了，放到另外一个店铺也会爆单，销量是跟着链接走的，而不是店铺。”刘佳颖说，她会同时使用多个AI工具，对市场分析、产品设计等进行交叉验证，再根据结果做出最终判断。　　相比之下，徐帅的公司虽然只有两名员工，但其服务对象包括多家大型企业。

C | 明白了这一点，咱们做拼多多的应该知道自己未来的方向了吧，没错，就是可劲儿做链接。持续不断地做链接是做电商最好的投资了，那么如何做出爆款链接呢？ 01 做出爆款链接方式一：找好货说句说烂了的话，电商嘛，三分靠运营，七分靠产品。

D | 在他的公司里，AI承担了多个岗位角色：培训专家、产品经理、技术总监、数据分析师等。我做代运营接了个花茶的品，不开车每天都有几百单，是因为我运营技术很牛掰吗？非也，是甲方给力，人家给的价格真正做到了全网最低价。

E | 比如，开发产品时，AI产品经理并不只是简单执行指令，而是通过不断提问，引导创业者把需求描述清楚。这样的品还用开车吗？只要前期冷启动一下，入池了，后面稳定跑自然单就行。如果这不是源头厂家，而是一件代发的，结果就很难说了。所以，好货是咱们能不能做爆款链接的前提。

F | 　　徐帅认为，AI的价值并不是完全替代人，而是帮助创业者减少大量基础性、重复性工作，把更多精力投入到宏观决策中。那么什么是好货，以及如何找到好货呢？先说下什么是好货的定义，在拼多多里，好货的第一个标签就是起码你要有成本优势。　　OPC降低创业门槛，但不意味着孤军奋战　　作为一名OPC创业者，刘佳颖说，这并不是因为创业者不需要合作，而是合作方式发生了变化。

G | 当然如果没成本优势也问题不大，但是你的诉求要改改，不是做爆款链接，而是做小而美的链接。　　在选择OPC创业之前，刘佳颖曾有过创业经历，并由此体会到，创业早期扩大团队往往带来较高的沟通成本。“有时你需要先把想法传达给中间人，再由他们向下传递，这个过程很容易出现信息偏差。”而通过OPC创业，她可以亲自对接和把控核心业务环节，保持信息传递的准确性与执行效率。去年之前，只要成本有优势就算是好货，今年加了个前置条件，要品质过的去。　　徐帅也认为，传统招聘模式成本较高，而AI能够承担部分专业岗位的工作。但他同时强调，在客户对接、商务合作、线下培训等环节，AI还无法取代人类。也就是你的成本能做到行业头部，同时质量能被买家所接受。就这2个交集选项，市面上95%的商家是做不到的。所以，这里的方式一只是说给那5%商家看的。　　对于OPC创业者而言，减少内部员工数量，并不意味着减少外部连接。中关村科学城管委会产业促进一处工作人员指出，从产业服务视角来看，OPC创业简化了注册流程、降低了创业门槛，但创业者无需孤军奋战。　　中关村科学城管委会产业促进一处工作人员表示，北京市海淀区依托AI原点社区、百年京张AI创新带等载体，打造产业链就近集聚、协同发展格局，配套初创补贴、算力补贴、模型券、人才公寓等扶持政策，联动高校、创投机构、专业服务商常态化开展供需对接、技术沙龙，同时开放公共算力、AI数字工具降低单人运营压力，政府、产业链、科创资源形成全方位支撑网络，为单人创业提供充足外部协作资源。

H | 你的品如果是全网最低成本且质量有保障，这样的链接，别玩强付费。就把榜单链接的素材一比一的借鉴过来，上架开车，绝对的能打起来。

I | 7月29日，AI原点社区内的原点学堂活动展板。

J | 不过，凡事都有例外。　李在阳摄　　在AI原点社区，刘佳颖感受到的是产业生态带来的便利。当我们拿到了优势资源后，遇到很卷的类目也未必能够抢的到流量，因为榜一的权重太高了，各位单靠卖价优势是很难抢到对方流量的。

K | 这里聚集着硬件、算法、数据、应用等AI全链条创业团队，需要寻找合作伙伴时，可以快速对接。“上下游很好找，大家都在做AI相关业务，多交流能带来很多启发。”刘佳颖说。

L | 　　徐帅也提到，除办公空间外，园区还能提供工商注册、财务服务、路演活动等支持，帮助创业者对接投资人和同行。那怎么办？强付费，必须强付费，这里的强付费不是让各位开车拿单量，而是开车入池的。　　“一人公司”是起点，而非终点　　尽管AI让创业者能够以更低成本、更小规模启动公司，但刘佳颖和徐帅均表示，OPC并不是企业发展的最终状态。咱们都是全网最低价了，谁能玩的了强付费，记住，强付费就是入池，一旦链接入池了，这个爆款链接就起来了。 02 做出爆款链接方式二：切最大的人群你做拼多多这么久了，如果还不知道人群这个词，那你做电商就有点失败了。　　刘佳颖指出，“一人公司”更多是创业早期阶段的一种形态。“如果以后找到合适的合作伙伴，大家一起加入，公司自然就不是OPC了。切最大的人群指的是把这个品类人群进行划分后，咱们要切的就是那个最大需求的人群池子，这样的池子单量才够大。

M | ”　　徐帅也在寻找更适合业务发展的合作伙伴。我试过做多链接切细分人群，结果不如人意。他认为，即使拥有大量AI工具协助，企业发展到一定阶段仍然需要更多人的参与，“很多事情必须要人去做”。核心原因是平台的流量还是不够多，没有日活过亿的用户，细分人群流量是不足支撑单链接销量的。不过，细分人群单量虽少，但是利润可观，比最大池子的人群获客成本低很多，这也是为什么平台鼓励大家针对不同人群做不同链接了，因为细分人群没人做，无法变现就是浪费资源。继续说切最大的人群，怎样切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主图文案，拆分标题关键词，看他的SKU文案，以及评论区的买家评论。从中去推测类目单量最高的链接切的是哪个人群，咱们照着切就对了。举个例子，榜一链接主图边框放着4个大字：买一发三。SKU也是拍二发五，类似这样的词语。　　中关村科学城管委会产业促进一处工作人员表示，在AI原点社区，“一人公司”持续涌现，正在成为新的创业样板。

N | 这链接打的就是性价比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低价，高价上不了榜的。而玩低价的最喜欢切的就是性价比人群了，这个人群在总人群占比至少70%以上。仔细想想，我们去买某个东西，之所以不下单，是因为什么？不喜欢吗？那个迈凯伦幻影8000，听名字就很喜欢，为什么不买？因为太贵了，20块钱一辆，作为小朋友的我，零花钱也就5块钱一个月，至少4个月不吃零食才买的到，太难了。如果这个迈凯伦降到4块钱一辆，是不是可以考虑考虑了。同样，咱们电商人做的所有品，只要价格到位了，你还愁没单量？当各位有了能和榜一叫板的资源后，就可以在素材这块碾压对方，对方说的是买一发三，你就买一发四，这不仅仅是在噱头上压制对方，更是用相似的卖点去切这个人群池子，当你看到买一发三，和买一发四的两个链接，你会买哪个？不用多说了吧。 03 做出爆款链接方式三：舍不得孩子套不着狼这里的孩子指的是各位电商老板口袋里的马尼。过去，创业者需要组建团队，以完成大量执行和管理协调工作；如今，借助AI工具，创业者更加聚焦于方向判断和资源整合。不管是拼多多还是其他电商平台，做链接都遵循一个原理：前期用钱买权重，后期用权重换钱。我做代运营接的店铺，基本上也是这样的走势，一月亏，二月平，三月赚，再后面都是赚，按这样的节奏走的。有的运营说，别吹了，我第一个月咋就赚了。

o | 未来，公司的规模或许不再单纯以员工数量衡量，而取决于创业者能够调动多少智能资源、连接多少外部力量。

p | 第一个月赚了不稀奇，我接的店有的第一天开车就能带利润去跑，但这是常态吗？这样说吧，大部分品都不可能一来就带利润跑，如果真的所有品都能带利润跑，那电商岂不是太好做了，人人做电商都能成为百万富翁了。做链接分为2个极端，极少数链接可以第一天不亏钱就能起量，更有极少数链接砸个几十万进去也起不来量，比如用黑五玩法做常规品。除了这2个极端，其他品就是按照舍不得孩子套不着狼的思路做的。想做爆款链接，先砸钱。这个砸钱不是漫无目的的无脑砸钱，而是有预期的，要亏多少，拉多少的权重。按照我最近起的店铺为例，单月销售额5~10万，亏损在4~5K，是能够拿到权重的。一月亏大概也就是亏这些了，当然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C类目，单链接一个月亏3~5万块钱去冲销量的都有，试问有几个老板，敢一个月亏5万块钱来玩拼多多的？我都觉得太多了，目前测试亏5K带来10万销售额，是比较理想的数据模型。第二个月肯定是亏损收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以动态思维看电商。 04 最后做爆款链接难，难于上青天。尤其是现在平台算法调整之后，做爆款大链接越来越难了。咱们也要与时俱进，及时调整自己的计划和目标。目前测试比较好做的是多链接小爆款思路，店铺会更稳一些。这就看大家选择了，爆款大链接还是小爆款多链接，各有各的美。